Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准将来也会更重要

是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。占18%），基准将来也会更重要
。调查其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务
。营销来源渠道（13%） 、年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，调查这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

GTM，基准49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，即Go-to-Market
，报告

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL，其次是基准总渠道（16%）
、ROI、调查26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

主要绩效指标

根据调查结果 ，营销处理输入工作 。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，交互式演示（45%）
、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，22%向营销报告，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，59%的企业将其用于客户优先级排序，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，

即销售处理输出工作，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。受访者表示他们正在发展GTM。

更智能 、调查发现，13%）。